Techniki negocjacji : jak planować, prowadzić i finalizować negocjacje
Tyt. oryg.: "Verhandlungstechniken : ".
Skuteczne negocjacje zaczynają się od starannego przygotowania. Z tej książki dowiesz się, na co zwrócić szczególną uwagę i co przeanalizować przed przystąpieniem do rozmów, np.: kim jest Twój rozmówca, jakie rodzaje pytań możesz mu zadać i jakimi technikami negocjacji się posłużyć. Zakładamy, że nie zawsze będziesz miał do czynienia z łatwymi i uczciwymi partnerami. Dlatego
powinieneś opanować reguły postępowania w sytuacjach szczególnie trudnych. Dodatkowo podpowiadamy, jak w porę odczytywać sygnały świadczące o zamknięciu negocjacji i jakich oznak takiego stanu rzeczy nie należy lekceważyć.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Astrid Heeper, Michael Schmidt ; [przekł. Urszula Goebel]. |
| Seria: | Samokształcenie w Biznesie |
| Hasła: | Etyka biznesu - wydawnictwa popularne Negocjacje - wydawnictwa popularne |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : BC Edukacja, cop. 2008. |
| Opis fizyczny: | 106, [1] s. : il. ; 17 cm. |
| Powiązane zestawienia: | Ekonomia Zarządzanie |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Przygotowanie
- Partner negocjacji
- Rodzaje i techniki pytań
- Taktyki negocjacyjne
- Trudny i nieuczciwy partner
- Reagowanie na zastrzeżenia partnera
- Sygnały i techniki końcowe
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)